相羽みうさん|Tiara Business Academy

YouTubeをビジネス活用している実例と考え方の基礎。YouTuberを目指しちゃダメ!

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YouTuberになるための方法を実践しなくても、

YouTubeから収益化できる!

WORLD DESIGNER

こんにちは!

「ワールドデザイナー」29歳ママの兵藤さやです。

私のプロフィール→ ♡♡♡

「PC一台で働き、
生きる世界を選べる私になる」

家でもカフェでも海外でも自由に働ける仕事をしています。

複数のブログサイトなどWebメディア作りの傍ら、
アラサー女子がイキイキと「好き」をPCで仕事にする方法をお伝えしています。

DRM(メルマガ)によるビジネス

尊敬する経営者、

株式会社アイマーチャント代表取締役

菅智晃さん主宰のクローズドビジネスコミュニティ

「マーチャントクラブ」

の2018年12月セミナーに参加させていただきました。

菅さんについて
マーチャントクラブ代表・菅智晃さんセミナーで貰った勇気「さあ、今日は誰を全力で喜ばせようか?」
マーチャントクラブ代表・菅智晃さんセミナーで貰った勇気「さあ、今日は誰を全力で喜ばせようか?」

「さあ、今日は誰を全力で喜ばせようか!」 株式会社アイマーチャント代表取締役 菅智晃さんのセミナー 私が所属しているビジネスコミュニティ 主宰の の月1リアルセミナーの感想です。 今月、私は都合により ...

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今回のセミナーでは、

マーチャントクラブメンバーである

相羽みうさん

が登壇され、「DRM×YouTube」をテーマに学んできました。

みうさんのプロフィールについては、こちらのページ↓が分かりやすいです。

DRMとは

DRMとは「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の略。

私自身も自分のビジネスに導入していますが

主に「メルマガ」を利用したビジネスモデルです。

お客さまにメールアドレスをいただき、

それを「リスト化」することで、

お客さまにダイレクトに(直接)アプローチすることが出来る。

 

ブログなどのメディアは、

お客さまのタイミングで訪問・閲覧頂く「PULL型」のメディアですが、

メルマガなどのメディアは、

お客さまに販売者側から適切なタイミングでアプローチすることが出来る「PUSH型」のメディアです。

DRM(メルマガ)のメリット

  • ステップメールなどの仕組みが完成すれば自動化出来るので、あとで楽になる
  • リスト化するのでまた連絡できる(プラットフォームに依存しない)
  • 色んなジャンルのビジネスに活用できる
    例)進研ゼミ、ホットペッパー、カラオケ、旅行会社、コンタクトレンズ、アパレル・・・

上記の例にある有名企業をイメージすればわかりやすいですが、

いち早く導入した企業は、業界かかわらずコストをかけずに売上を上げています。

YouTubeで「自分の分身を作る」

キャッシュフロー・クワドラントを学べば一目瞭然ですが、

ビジネスというのは

「自分以外の人や仕組みに働いてもらう」

というステージに移行させていくことで、大きな売上を上げられるようになります。

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そこでみうさんが注力して発信しているのが動画。YouTubeによる発信です。

YouTubeの動画が、

じぶんが寝ているときもご飯を食べているときも、

じぶんの代わりに発信をしてくれる。

 

有名人がなぜ有名なのかというと、

自分だけでなく

「メディアが勝手に発信をしてくれているから」

です。

芸能人であれば、ニュースサイトやテレビ、雑誌などが勝手にその人の存在を拡散してくれます。

同じことをYouTubeでやっていくイメージです。

 

ビジネスのコンサルなどをしていて、

多くの人が悩んでいることの「核」には共通点がある。

だから、今まで受けてきた質問で、多かったものを動画にしていったりして、

「自分の分身を作る」のです。

ビジネスでYouTubeを使うことは、YouTuberを目指すことではない

YouTubeでビジネスをするというと、

YouTuber(ユーチューバー)になるというイメージをもってしまうかもしれませんが、

YouTuberの収益の発生源は、主に「広告」です。

お客さま、濃いファンの方から直接的にお金をいただくのではなく、

ある意味、広告主や広告代理店に満足してもらって収益を得る

ということになります。

 

ここでいうYouTubeを活用するビジネスというのは、

最終的には自身のビジネスに興味を持っていただき、購入して頂くのが目標なので、

実際に自分の声や姿で親近感を持ってもらったり、

お客さまとの接点を増やすことが大切です。

(みうさんの場合、限定公開のものも含めて、動画は1年半で約600本!1日のYouTubeの再生時間は9日分弱になることも)

 

人間誰しも

1日の時間は、24時間平等ですが、

YouTubeを活用することで、

自分が動いて生きている時間がまるで伸びているかのような効果が得られるのです。

 

また、動画はお客さま側の都合でいつでもどこでも

何回でも視聴可能なので、

スクールコンテンツなどを動画化することでお客さまの実績も伸びやすいのです。

ビジネスとは集客・教育・販売の3ステップ

そもそもビジネスとは

  1. 集客
  2. 教育
  3. 販売

の3ステップで成り立っています。

この中で、特に大切なのが「教育」のパートです。

動画というのは文章の何倍も情報量がある

ので、

ここで動画を活用することによって、教育の質が上がります。

単純に人を増やすという話ではなく、教育によって

「濃いお客さま」が増えていくのです。

YouTubeによる「集客」

概要欄にメルマガのURLを掲載することで、

YouTubeからも「集客」することができます。

YouTubeによる「教育」

YouTubeの公開動画だけでなく、

メルマガ登録後にすぐに知っておいてほしいことを

セミナーした動画を限定公開動画でプレゼント。

 

ビジネスにおいて、お客さまの「脳内シェアを取る」というのが大切です。

あくまでビジネスでYouTubeを活用する時、

YouTuberを目指していては、望むお客さま層との接点ができません。

コアなお客さまに向けて、脳内シェアを取る。

この考え方が大切です。

 

また、みうさんの場合は、

顔出しの動画で話すことにより、信憑性が増すという効果も。

(インターネットビジネスは顔出しなしで発信している人が多い)

私も常日頃から感じていることですが、

残念ながら、

アフィリエイト=怪しい

ネットビジネス=怪しい

という構図はまだまだ色濃いので、みうさんは夫婦対談動画などを発信することで、

そのイメージを払拭できるという体感もあるそうです。

YouTubeによる「販売」

みうさんの場合は、サービス案内の動画を見てもらうことで、

対面セールス一切無しでの販売が実現しています。

お客さまの声や、コミュニティの様子を動画で配信して知ってもらうのも効果絶大・・・!

 

一般的には

インターネット上での販売より、

対面セールスのほうが難易度が低いと言われています。

 

私自身は、色々な事業をやっている中で

やはり信頼を詰むという意味で

「対面のチカラ」は強大だなあと思うのですが・・・、

 

これも適正の問題があるので、

対面セールスが苦手な人には希望となる手法かもしれません^^

「集客」動画と「教育」動画を差別化する意識

有名アーティストでも、

テレビで歌う曲って、一般的によく知られた名曲ばかり。(=集客用の曲)

でも、ライブでは濃いファン向けのマイナー曲を演奏したりしますよね。(=教育用の曲)

 

それと同じで、ビジネスのYouTube動画でも

「集客用」の動画と

「教育用」の動画を意識して分けて作られているそうです。

みうさんの場合は

「アフィリエイト」「貯金」「ネットビジネス」

といった

検索キーワードを意識して作っているのが、

主に集客用の動画。

 

これはブロガーが、記事のSEOを意識するときも同じような考え方ですが、

みうさんいわく

みうさん
YouTube内の検索キーワード、SEOはまだまだ上位を取りやすい

そう!

 

先程も書いたとおり

アフィリエイト=怪しい

ネットビジネス=怪しい

というイメージが色濃いので、

集客用の動画では、ご主人との対談動画などで、

そのイメージを払拭したいと思って作られているそうです。

 

私も今でこそ、

ブロガー・アフィリエイターという仕事を自信を持ってやっていますが、

勉強して実践するまでは

とにかくこの業界を

さや
怪しい・・・なんなら詐欺っぽい・・・

と思っていたので(いやほんとに・・・)、

このイメージがクリーンになると良いなあ・・・

というのは常日頃から思って発信しています。

最後に:私もYouTubeやってます^^

最後に・・・

私も細々のんびりですがYouTubeチャンネルを持っています。

(↑最近アップした動画のサムネ)

 

主にブロガーさん、アフィリエイターさん向けの動画を配信していますので、

これを機にチャンネル登録いただけると嬉しいです!

私の

YouTubeチャンネル

はこちらです^^

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わたしは元々、毎日満員電車に1時間揺られ、都心で働くOLでしたが、

現在は自宅でもカフェでも海外でも、PC一台で自由に働いています。

 

仕事もプライベートも境なく
じぶんの「好き」「楽しい」を第一に、
夫と娘と穏やかな毎日を過ごしています。

 

どんな仕事をやっているの!?と思われるかもしれませんが、

会社員時代の趣味から始めたブログサイトで、
好きなジャンルの発信をすることを中心に

Webマーケター・ブロガー・コピーライター・経営者・・・

様々な肩書を持っています。

 

Webメディア運営による広告代理をメイン事業に、

ライフワークとしては、

大好きな可愛い生徒さんに向け、少人数で密に講座を開催したりもしています。

 

 

色々難しそうに聞こえるかもしれませんが、

個人で経営者として生きるための知識を身に着け、

正しい方向に努力さえすれば、

アラサー女子でも生きる世界は変えられます^^

 

私はOL時代、

自分の代わりに「資産に働いてもらう方法」を知り、衝撃を受けました。

「資産」といっても「Web資産」を持つのに、大きなお金は必要ありません。

 

そして、 憧れの経営者の先輩方と出会い、学び、

どこにでもいた26歳OLは、

27歳で自由に働くママになりました。

 

過去の私と同じようなアラサー女性にも、こんな働き方を知ってほしいという想いで、メルマガを発行しています。

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こちらからぜひ登録してみてください!

  • この記事を書いた人

兵藤さや

「PC一台で働き、生きる世界を選べる私になる」。その想いを込めて「ワールドデザイナー」と名乗り、会社に雇われず、個人で働くママ。妊娠中の2017年に会社を辞めて、家でもカフェでも海外でも自由に働ける仕事をしています。自分のメディア作りの傍ら、ママになっても続けられる「好き」をPCで仕事にする方法をお伝えしています。専門はブログサイト運営、Webマーケティング、エンジニアリング。夫と娘を溺愛する、関東在住の平成2年生まれ。

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